保定高碑店开发区预制直埋保温管项目

　　1、项目介绍：

　　保定高碑店开发区紧挨着开发区，预制直埋保温管用量也确实不少，他们公司在对比了数家直埋保温管生产厂家以后，有了一个大概的合作商，然后择时间来我们大城考察三家企业，时间都是预定的，因为他们采购比较忙注重工作效率，让我们务必留主事人洽商。
　　

 

　　2、客户考察：

　　第二天中午客户如约来到我聚氨酯直埋保温管公司，人倒是非常直爽进了大门见面后不进办公室，拿去手机就录视频，看的接待员一愣一愣的。拍了几个视频公司刘经理闻讯走了过来，由于原来就联系过几次，虽然第一次见面却也算熟悉。在生产厂家带领下在各个生产区又是一阵狂拍，这才汗流浃背的回到办公室。

　　3、 直接切入主题：

　　在办公室坐定，喝了两口矿泉水，客户拿出订单放到桌上说;这是你们的报价说说吧能降几个点，我这看了你们几个厂子，单从规模上来说做我这点活都没问题，一共六七十万说起来不算个事，但是后面还有几百万等着呢!现在给你个进入我们供应商系统机会。刘经理一看这位客户确实直来直去，就直接到：“感谢您对我公司支持和厚爱，不管怎么说您提出了要求，我们在原来价格基础上每米减掉一元吧，看似一元很少很少，您这一万多米就就节约一万多元，如果按照百分比来计算的话应该在百分之二左右，是一个较大的优惠幅度了，我们预制直埋保温管利润不是很大，同行多也算其中一个原因，如果您只考虑价格那一米降5元也是可以的。

　　4、拍板订单：

　　保定用户都没有任何犹豫就直接拍板了，行了就这样吧，这几十万就让你们来做，这视频我带回去让领导再看下，明天就给你们聚氨酯直埋保温管预付款，赶紧安排制作，钢管后天下午左右送到你们公司，别的我不说了，就强调一点质量、质量。别看先给你们钱，出了问题耽搁了工地进度我可不答应。简简单单几分钟就把一单生意做成了。在此我们再次感谢这位用户对我公司的信任和支持，也欢迎广大用户前来参观考察合作共赢。
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